“Hemos nacido para ofrecer un tractor de los de antes, pero con la tecnología actual”
Para los que todavía no le conoce, ¿quién es Javier Seisdedos?
Soy una persona con mucha suerte de poder trabajar en el sector que me gusta desde que empezar a andar. Nacido en Valladolid, desde antes de terminar mis estudios de ingeniero Agrónomo tuve la oportunidad de entrar en uno de los grandes grupos fabricantes de tractores y pude aprender y disfrutar de todas las actividades de la maquinaria agrícola desde casi todos los puestos de la empresa. Algo que me ha venido muy bien a la hora de poner el proyecto ARBOS en marcha.
¿Coménteme brevemente la historia de esta empresa y la apuesta que han hecho por introducirse en España?
El proyecto ARBOS parte del interés de la empresa china LOVOL HEAVY INDUSTRY, la empresa líder en China en venta de tractores con más de 90.000 tractores y 60.000 cosechadoras vendidas al año, y más de 15.000 trabajadores. Se quería hacer un salto de calidad en cuanto a la tecnología de las maquinas para el mercado chino, pero también para poder competir en Europa. En el año 2011 se creó un centro de ingeniería en Bolonia (Italia) donde se empezó a dar forma al tractor P5000 y P 7000 que veremos en FIMA. En el año 2015 se aposto por la compra de las fabricas en Italia de Goldoni, gran especialista en fruteros (ha estado muchos años fabricando tractores para JD y ahora lo hace para NH) y la fabrica de sembradoras Matermacc.
Con esta estructura y la inversión previa en ingeniería, junto con un ambicioso plan de implementación de nuevos modelos de tractores y aperos, se decidió apostar en un plan a 10 años por una paulatina entrada en los mercados europeos y poco a poco hacerlo extensivo a otros países. Por tipo de maquinaria, después de Italia, España y Portugal son la primera fase. Actualmente también se están empezando los primeros pasos con las filiales en Francia, Polonia y Rusia. Esto ha sido la base para fijar dos centros de producción
¿Cuáles son las cifras de este grupo y su posición de mercado en el mundo?
El grupo factura en torno a 3.000 millones de € en todo el mundo, aportando la parte europea alrededor de los 85€ en el segundo año de actividad. El grupo humano son 15.000 personas en China y 500 en Europa. Curiosamente de las siete personas que formamos parte del equipo España, tres proceden de Valladolid.
¿Qué objetivos se han marcado a corto plazo?
Nuestro plan de trabajo es a la manera Oriental, que creo que coincide con la Castellana, despacio, pero sin pausa. Tenemos que desarrollar un programa de trabajo a 10 años del cual acabamos de cerrar el primero. Nuestros primeros pasos han sido establecer una estructura comercial que de soporte a la red comercial que esta naciendo. Tenemos en la actualidad 20 concesiones en España y Portugal ubicadas principalmente en zonas fruteras, donde el producto se ha adaptado más a la espera de la llegada del nuevo P5000 (100-136CV) que se venderá en toda España.
Si bien nuestro capital de inversión es chino, nuestros productos vendrán fabricados en Italia, cumpliendo obviamente con los mayores estándares de calidad. Ese es nuestra misión con nuestra dirección, poner a la marca en el nivel de calidad de los mejores.
¿Cuáles son las tres características principales que definen a un tractor Arbos?
Arbos ha nacido para ofrecer al agricultor un tractor de los de antes, pero con la tecnología actual, es decir, grandes prestaciones, fiabilidad y sencillez. Huyendo de demasiadas complejidades tecnológicas que no siempre se le logra sacar partido y que encarecen mucho el producto y sobre todo su mantenimiento.
¿Cuál es el tipo de cliente potencial de los tractores Arbos?
Cualquiera puede ser nuestro cliente. En el tractor estándar tenemos el producto ideal para aquel agricultor que valora el costo de adquisición, y que no quiere complicarse la vida con tecnología que paga y no usa. Empresas donde el precio de la hora de trabajo sea decisivo, tractores de alquiler y renting, Creo que por ahí podemos ser una alternativa más.
Obviamente hay clientes que necesitan y quieren tecnología puntera en sus tractores, transmisiones continuas, etc. En estos momentos no seremos opción para ellos.
En cuanto a los fruteros, aquí sobre todo nuestro punto fuerte serán las medidas, continuamos siendo uno de los fruteros más compactos del mercado y con mejor maniobrabilidad, y una fiabilidad muy elevada además de un precio competitivo.
Arbos factura en torno a 3.000 millones de euros en todo el mundo.
¿Cómo está siendo la respuesta de los agricultores a sus productos? ¿Los que han probado ya su tecnología que destacan?
Está siendo muy positiva, sorpresa sería la palabra que mejor lo define. La capacidad de tiro, la maniobrabilidad y el diseño son sin duda los puntos fuertes.
¿Ustedes disponen de una gama amplia de tractores, pero nos puede destacar tres modelos principalmente?
El recién llegado 5100, un tractor diseñado por y para la agricultura mediterránea. El Q4100, un frutero revolucionario por sus dimensiones. Y presentaremos en FIMA el 7260, un tractor de 260 CV y que se va a poder ajustar a muchas explotaciones de Castilla y León.
Las cosechadoras son el origen de esta empresa. ¿Cómo son las cosechadoras Arbos que quieren presentar a los agricultores españoles?
Las cosechadoras de momento están en fase de ingeniería. Nuestra casa matriz tiene mucha experiencia en ellas, de hecho, fue su primer producto comercializado y se esta trabajando mucho para hacerla compatible con la paja seca del Sur de Europa y la paja de arroz de china. Todavía quedan un par de años de desarrollo de la misma. El concepto de máquina será similar a los tractores. Alto rendimiento y sencillez de mantenimiento.
Además de tractores y cosechadoras comercializan aperos de última generación. ¿Nos puede comentar que implementos comercializan principalmente?
En cuanto a los aperos, la estrella son las sembradoras y en especial las monograno. Me atrevería a decir que una de las mejores del mercado. Hay una gama muy grande que nos permite adaptarnos a todo tipo de necesidades.
El catalogo de producto se ha aumentado con sembradoras de hortícolas, de cereal neumáticas, siembra directa, abonadoras, pulverizadores, subsoladores gradas rotativas, e irán llegando más productos con el tiempo.
Acabamos de cerrar el año, ¿El mercado de ventas de tractores en España cómo está actualmente, está estabilizado o en crecimiento?
El mercado se tractores va en relación directa con el estado de ánimo y sobre todo el bolsillo de los agricultores y ganaderos. Este año se ha sufrido mucho la sequia y las ventas lo han notado, si bien en las matriculaciones no se refleja, pero esto es debido a la necesidad de matricular todos los tractores que no cumplían la nueva regulación que ha entrado en funcionamiento el 1 de Enero en materia de seguridad del tractorista.
Esta cerca la celebración de la siguiente edición de la FIMA de Zaragoza. ¿Qué novedades van a presentar a los agricultores en este certamen?
La FIMA 18 para nosotros será la puesta de largo, nuestra presentación, y nos gustaría que nos vinieran a ver todos los paisanos de Valladolid al pabellón 5. Se podrá ver la nueva sembradora monograno, galardonada como novedad técnica por el jurado de FIMA, el pulverizador arrastrado de 36 m, sembradoras de cereales.
En cuanto a tractores tendremos una exposición de los nuevos fruteros, articulados hasta 100 CV, el nuevo 5100 y 5130 con cargador frontal ARBOS y el plato fuerte será el P 7000 de 260 CV. Estoy seguro que sorprenderá, sobre todo porque para muchos será la primera vez que verán esta marca.
Nuestros primeros pasos han sido establecer una estructura comercial.
